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鮒谷さんの文章で仕事はじめしたいとおもいます！！
世のなかに商品が供給されるまでの過程においては、
さまざまな工程が細分化されていることが一般的であり、
その工程の流れ、業務連鎖を
「バリューチェーン」
と呼ばれることがあります。
■たとえば、
なにかの商品が店頭に並ぶまで、どんな細分化された行程が
あるかというと、
まず商品の開発、
次いで原材料の調達、
その後、製造オペレーション、
さらに、出荷物流、
マーケティングと販売、
そして販売後のアフターサービスといった具合です。
■このそれぞれの部門において、それぞれに付加価値を生み出し、
利益をあげていく。
この連鎖的な活動によって顧客に与えた価値の総和が、
すなわち会社としての利益の総和となっていくわけです。
■ただし、
もしあなたが、なんらかのビジネスチャンスを発見し、
いち早く市場にデビューしたいと思ったならば、
契約方式でこのバリューチェーンを形成したほうがよいでしょう。
■もちろん、自前でバリューチェーン全体を構築することができれば
それだけ利潤も大きいものになることは自明ではありますが、
現代はスピードが速いうえに、また専門分野ごとに細分化している
ため、
そうしているあいだに他者の参入を許し、ビジネスチャンス自体を
失ってしまいます。
■そこで自分の専門分野に特化し、外部との提携を進めていく。
そうすることによって市場参入を早めることを考えていったほうが、
一般的には新規事業、ベンチャービジネスを立ち上げる場合においては
よいといわれています。
■結論すれば、
中小、零細、個人が現在のような時代においてビジネスチャンスを
つかもうと思ったなら、
バリューチェーン全体を所有しようとしてはいけない。
（時間がかかる）
自分の専門分野において圧倒的な力を発揮し、
その一方でアライアンス（業務提携）を築いていくべきです。
（商機を逸さないためにスピード優先で）
■ただ、そのためには提携を結ぶための人間関係が必要なわけなので、
今という時代に起業するにあたって必要なものは
▼専門分野に特化していくこと
▼人間関係を構築するスキルを身につけること
この２つ、ということになるのです。 |
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